2020年新冠疫情的发作，令房地产商场的动摇和周期体现得愈加杂乱，关于出售商场的有用判别和布局，成为所有房企的必修课。
5月11日，碧桂园悄悄地开端了一场安排架构大调整，拆分沪苏、安徽、湖南、湖北、广西等15个大区，向下裂变。调整后，碧桂园的区域数量由47个激增至73个。
碧桂园回应称，这是上一年以来公司一系列安排架构调整的接连，意图是习惯新的商场改变。
这个新的改变便是疫情后楼市复苏，“小阳春”初现，不只发作在一二线城市，也在一些三四线城市呈现。
自2018年四季度以来，楼市动摇越来越剧烈，疫情黑天鹅更进一步扩大了危险，对房企的运营提出了应战。在曩昔一年多里，碧桂园、万科、保利等十余家房企已屡次调整安排架构、进行人事大换防。
与此前不同，碧桂园这次新动作带有扩张的意味而非缩短精简，此次裂变究竟是精准狙击仍是冗余低效，终究还要通过商场查验，用成绩说话。
区域数量激增至73个
不同于此前的大规划裁撤兼并，碧桂园这次新的安排改变，是将大区域拆分、细分。
记者取得的一份碧桂园内部文件显现，这次调整触及21个区域，别离为15个大区的裂变和6个区域的统辖规划改变。
首先是对原本的沪苏、湖南、安徽、湖北、广西等15个大区进行了裂变细分。例如，原沪苏区域、原湖南区域均一分为四。前者拆分为沪苏、南通、苏中、苏北4个区域，后者拆分为湖南、湘北、湘西、湘南区域。
记者发现，裂变前的15个区域均为成绩可观、增加潜力大的公司头部区域，年出售规划都在300-800亿元左右。
例如，原沪苏区域上一年全口径出售额约870亿元，已接连三年位居集团榜首。以此体量，可排全国房企出售额的40名左右。
其他的调整还有，陕西区域新建分出渭北区域；兼并湖北区域、鄂北区域为鄂西区域；调整安徽区域、皖东区域，建立皖北区域、皖南区域、皖西北区域。
碧桂园方面泄漏，调整依据是所在区域商场容量、成绩规划、办理半径、团队归纳才能等实在的状况，灵敏采纳兼并或裂变等行动。
至于调整的原因，碧桂园表明，这是上一年以来集团自动进行一系列安排架构调整的最新接连，意图是习惯商场改变，有利于持续深耕三四五线商场。
挨近碧桂园的人士泄漏，碧桂园依据最新的一些商场数据发现，下沉商场并非像之前料想的那么差，复苏的痕迹和力度超预期，杨老板要从头对三四线做深耕布局。“此外，碧桂园之前裁撤多个区域进行兼并后，留存了许多人才，出于人才成长性的考虑，当一个城市公司的业务量满足支撑它成为一家区域公司，杨老板都会给予充沛时机。”
这一番调整后，碧桂园区域的摊子越摆越大，区域数量由47个激增至73个，远远超越其他房企。据统计，万科、龙湖、融创别离仅有4、5、7个大区。
73个区域，这仍是碧桂园大调整减肥过的。碧桂园2016-2018年之间的区域裂变，最多时细分为100多个区域，业界稀有。
碧桂园安排架构的调整没有完毕。4月3日，碧桂园总裁莫斌在办理会上表明，未来或许依据商场、内部办理需求持续调整，然后聚集深耕、进步效能。
对此，华夏地产首席分析师张大伟表明，“碧桂园原本区域太杂乱，归于谁有才能谁跨区的进步型区域，但现在商场动摇起伏大，逐步进入存量年代，这样的一种状况下，碧桂园之前进步型的区域区分不是很习惯商场，做出调整不免的。”
推迟呈现的“小阳春”？
碧桂园这两年的调整，是从总部开端的，然后延伸至区域公司，此前多以总部精简、区域兼并为主。
与以往不同，这一轮调整敞开了新一轮区域裂变，是做加法而非减法，意图是精细化聚集当地市县商场。
显着碧桂园董事局主席杨国强对商场的判别又发作了改变。这源于商场自身的骤变。
3月份以来，各地复工复产，关门已久的售楼处再次敞开，特别4月中下旬开端，楼市显着回暖。由深圳引领的复苏之势，蔓延至北京、上海、成都和三四线城市。
从前新年时期的“回乡置业”需求，也推迟到五六月入市，不少三四线城市房价开端上涨。据碧桂园多个城市公司出售反应，三四线城市的购房需求显着上升，一些城市的房价在短期内乃至呈现了千元/平方米的上涨。
碧桂园想捉住这波时机。张大伟表明，“房地产商场分解，一二线城市仍然是优质区域，从商场看，次序复苏渐渐的变成了趋势， 5-6月的小阳春趋势现已呈现。”
归纳华夏、链家等安排数据，5月份商场现已显着复苏，特别是大部分热门城市的网签数据也开端升温，链家发布的门店签约数据，涨得比网签更快一些。
整体来看，5月上旬，全国热门城市商场成交量同比上一年5月同期上涨了50%，其间最热的城市，有北京、廊坊、上海、深圳、石家庄等城市。
土地商场更早释放了信号，房企更为达观。4月以来，全国现已有9家企业拿地超越百亿。其间最高的企业拿地超越300亿。以北京为例，包含最近几年很少拿地的企业，合生、龙湖等都在参加拿地。
张大伟估计，小阳春至少将持续到6月份。“我国楼市走势由政策面主导，依据当时的信贷政策、经济结构、疫情影响等，咱们判别5-6月的小阳春是必定持续的，但这个趋势能否延伸至7、8月，还要看接下来的降息起伏等。”
这些体现，彻底超出了疫情初期人们对楼市的失望预期，商场的体现瞬息万变，周期越来越短，汰弱留强的速度加速。
为了生计与开展，房企纷繁调整战略布局、安排人事架构以求在新环境“活下去”。
当万科、中海、融创等大多房企挑选深度聚集一二线城市时，碧桂园提出不同的开展论调。4月的办理会上，杨国强表明，仍长时间看好新式城镇化远景，持续深耕三四五线。
年报显现，到2019年底，碧桂园已获取的权益可售资源为 17022亿元。方针为一线城市、二线城市和三四线城市的资源占比别离为17.07%（2906亿元）、36.07%（6140亿元）、46.86%（7976亿元）。
如此看来，碧桂园将持续在下沉商场寻求首要的盈余引擎，而下沉战略的远景充溢不知道。
西南证券研讨以为，碧桂园的三四线项目仍然存在资金周转快、复工返工更早、商场定价才能强、产品竞争力杰出等优势。
但一起也指出，三四线基本面处于高位，疫情带来了额定的不确定性，应重视三四线尾部危险。当时碧桂园存在三四线出售及回款不及预期、竣工交给低于预期等危险。
在张大伟看来，房企在快速改变的商场中，能做的有限，只能尽量做高周转、寻求规划化：“企业做大做强是应对商场改变的仅有方法。”
碧桂园区域结构在短期内呈现这么大的改变，属业界稀有。据不彻底统计，这次大规划区域裂变，是碧桂园本年第三次、两年内第六次的大调整。
为了习惯商场改变，碧桂园安排结构如此频频调整是否合理？办理和团队能否跟上？是否真的能提质增效，从而精准捕捉购房需求，终究还需后疫情年代楼市的查验。
