周六，在读者群里共享买二手房砍价的攻略，忽然有一个读者提出了一个问题：
老王，咱们怎样与置业参谋们讲价？
这样的一个问题被抛出之后，一时间群里呈现了若干“同问”。可是，很惋惜，朋友们，和置业参谋们讲价根本没什么空间。
NO. 1｜壹
2019年的上半年，青岛楼市仍是一片大好。北城区的一个新盘，与周边竞品有一个显着户型和总价优势，所以认筹的时分火得乌烟瘴气。
其时有多牛呢？某银行给这个项目做开发贷，一个朋友经过搭档找到了这个项目的营销总，想借款买房，成果被对方坚决果断的拒绝了。
也正由于此，总部老板想定一个高价。但偏偏不巧，一直对项目照料有加的XZ主官出了问题，所以定高价这事儿推不下去，楼盘迟迟开不了。
就在这样的一个过程中，商场人气发生着剧烈改变。项目上的人急得不可，可是关于定价总部便是不松口。终究开盘的时间比估计晚了至少俩月。现在楼盘尽管卖得仍是不错，可是单价比开盘时现已降了1000多元。
经过这个故事我期望咱们咱们理解，不要说一个置业参谋，便是许多营销总都没有定价权。有的朋友或许会说我三个月前去看房，两个月前置业参谋给我把价格从206万降到了203万，昨日给我打电话，说给我争取了一个大优惠，198万，这又是怎样回事？
这是开发商为了完结营销使命整体下调了房价，这个优惠是谁都能够轻松的享用的。
NO. 2｜贰
买新房怎样抄底呢？
我以为首要你要判别对了趋势。城阳主城一些大户型尾盘几近售罄，有提价的趋势，那么棘洪滩的房子我也要抢？
首要，你要看看方针楼盘体量，假如是个百万方大盘前期，这个商场下你不需要着急；第二，要看看周边二手房的房价，假设没有价格差，那么也要非常慎重，新房房价会被二手房拽着往下走的；第三，要看区域供应量。这个楼盘或许没房子了，可是周围又有好几个开发商拿地了，未来区域内供应量巨大，那么没有必要着急。
可是，关于许多刚需来说，有成婚生子的方案，等不了更低的价格，那怎样能省钱呢？
NO. 3｜叁
办法很简单：找一个靠谱的途径商。
关于开发商来说，出售压力太大，在生死存亡时间，挣钱天然比保命更重要。可是降价也是有技巧的。假如在营销中心直接打出降价招牌，那么被老业主维权那是大概率事情：
并且，揭露降价还有一大后患：降价的楼盘在购房者眼中有财富缩水的危险，许多人关于这样的“廉价”会意存疑虑。所以，现在许多开发商都不会在营销中心降价，而是把特价房交给途径商。
第二，途径商的佣钱要远高于置业参谋的提成。老王的同学是这么说的：
置业参谋们坐在营销中心里吹着空调，风吹不着雨淋不着；小蜜蜂们严寒酷暑都要四处拉客，给他们更多的佣钱很公正啊。
正由于佣钱高，所以在剧烈商场中，途径商们会把自己的一部分佣钱拿出来返给购房者。尽管几千元比房款来说不算啥，可是多省个空调钱不也是挺美的？
一个诺言杰出的途径商，能给你带来小福利，可是这里边也有个技巧。开发商为防止“内倒外”赚佣钱差价，所以都有严厉挂号准则，有的开发商都上了人脸识别系统，在这种情况下，你要是到营销中心看了房，再找途径商往往就没有福利了。所以，你最好用家人的手机先经过途径软件VR看房，看好了今后经过途径商买房。
最近一段时间，老王电话微信量激增，一部分读者期望省点钱买到贱价房，一部分做途径的朋友也期望老王帮助拓客。对这个事儿，说实话，老王犹疑了好久，终究觉得能够做这件事，由于这对购房者和途径商是双赢。老王在这样的一个过程中，能够从楼盘源头和途径商的性格上给咱们把把关。这个周，一个途径朋友给了我十个楼盘，经过我的探盘，我挑选了其间五个：
杰出·嘉悦、和达才智生态城、鑫江花漾里、腾讯双创小镇、金茂才智世界城
假如你有意购买，能够加小师哥的微信，小师哥帮你联络途径商后，途径商会给你专属优惠。当然，假如你中意其它楼盘，也能够终究靠微信和小师哥阐明，小师哥能够帮你联络试试。成交假如省了钱，记住给小师哥发个红包；）
特别提示：
老王建立一个特别的会员群，这个群门槛会稍高一点，小师哥在闲暇的时分会跟你聊一瞬间，再决议是否把你邀请入群，功率不高期望见谅。在这个群里，咱们不定时共享购房技巧和最新房产咨询，详细加群方法如下：
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